Peran Influencer Marketing terhadap Minat Beli Produk Fashion di Media Sosial

Mega Leony Budiman; Yohanes Surya Kasilan; Glenna Iman Santoso

doi:10.71094/jmsh.v2i4.468

Authors

Mega Leony Budiman Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, Indonesia Author
Yohanes Surya Kasilan Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, Indonesia Author
Glenna Iman Santoso Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, Indonesia Author

DOI:

https://doi.org/10.71094/jmsh.v2i4.468

Keywords:

influencer marketing, minat beli, produk fashion, media sosial, pemasaran digital

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis peran influencer marketing terhadap minat beli produk fashion di media sosial. Perkembangan Instagram, TikTok Shop, Shopee, dan platform digital lainnya telah mengubah cara konsumen mengenal, menilai, dan membeli produk fashion. Influencer tidak lagi hanya berfungsi sebagai penyampai pesan promosi, tetapi juga sebagai sumber inspirasi gaya, pembentuk tren, penguat citra merek, serta penghubung antara produk dan audiens digital. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain systematic literature review terhadap dua puluh tiga artikel ilmiah yang relevan, terakreditasi atau terindeks, dan memiliki metadata lengkap. Data dianalisis melalui dokumentasi literatur, pengodean tematik, kategorisasi, dan sintesis naratif. Hasil kajian menunjukkan bahwa influencer marketing berperan dalam membentuk minat beli melalui kredibilitas influencer, kualitas konten, brand trust, brand image, electronic word of mouth, user engagement, customer review, price perception, impulse buying, dan karakteristik platform. Influencer yang dianggap autentik, relevan, menarik, transparan, dan memiliki pengetahuan produk cenderung lebih efektif dalam membangun kepercayaan serta ketertarikan konsumen. Temuan juga menunjukkan bahwa pengaruh influencer marketing tidak selalu bersifat langsung, tetapi sering diperkuat oleh interaksi pengguna, ulasan pelanggan, dan respons sosial audiens. Penelitian ini menegaskan bahwa influencer marketing merupakan bagian dari ekosistem pemasaran digital yang kompleks. Implikasinya, pelaku bisnis fashion perlu memilih influencer yang sesuai dengan identitas merek, target konsumen, karakter produk, serta nilai komunikasi agar strategi pemasaran mampu membangun minat beli secara berkelanjutan.

References

Alfiannor, A. (2024). Analisis pengaruh influencer marketing terhadap minat beli konsumen: Literatur review. Ekodestinasi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Pariwisata, 2(2), 128–137. https://doi.org/10.59996/ekodestinasi.v2i2.607

Alfinaldi, A., & Astuti, B. (2023). Pengaruh fashion influencer terhadap sikap merek dan niat beli konsumen. JPEK: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan, 7(2), 515–523. https://doi.org/10.29408/jpek.v7i2.20935

Ali, Z., Santoso, H., Suparman, Manisya, N., Khairunisa, A. W., & Zahra, K. (2025). Pengaruh influencer Devi Purnamasari terhadap perubahan gaya berpakaian para pengikutnya. J-KIs: Jurnal Komunikasi Islam, 6(1), 209–222. https://doi.org/10.53429/j-kis.v6i1.1218

Andika, A. D. P., Lestari, E. I. P., & Wiliam, A. (2024). Analyzing the role of influencers in digital marketing strategy: A case study in the online fashion industry. Ilomata International Journal of Social Science, 5(2), 444–459. https://doi.org/10.61194/ijss.v5i2.1166

Cahyani, N., Mariam, S., Sutawijaya, A. H., & Rojuaniah. (2025). Pengaruh influencer marketing, brand image, customer trust, dan buying interest terhadap purchase decision produk kecantikan. Jurnal Lentera Bisnis, 14(3), 3206–3224. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i3.1715

Christea, K., & Nisa, P. C. (2022). Pengaruh advertising disclosure language terhadap minat beli produk beauty and fashion di Instagram dengan source credibility sebagai variabel intervening. Jurnal Manajemen dan Organisasi, 13(1), 12–22. https://doi.org/10.29244/jmo.v13i1.37510

Destyara, I. G., Huda, H. I., Aqham, A. A., & Siswanto, E. (2025). Pengaruh influencer marketing dan minat beli produk fashion wanita terhadap pengguna sosial media Instagram. Dinamika: Jurnal Manajemen Sosial Ekonomi, 5(2), 63–71. https://doi.org/10.51903/6b5ns612

George, A., Shibu, M., Joseph, E. T., & Sunny, P. (2025). Impact of social media influencer marketing on customer purchase intention in the fashion industry: A systematic literature review. Frontiers in Communication, 10, Article 1676901. https://doi.org/10.3389/fcomm.2025.1676901

Gomes, M. A., Marques, S., & Dias, Á. (2022). The impact of digital influencers’ characteristics on purchase intention of fashion products. Journal of Global Fashion Marketing, 13(3), 187–204. https://doi.org/10.1080/20932685.2022.2039263

Harahap, N., Mansyur, H., Ananda, N. D., Arlintang, D., Damayanti, E., Ramadhani, S., Hafizha, N. A., Silitonga, A. Y., & Diva, R. (2024). Pengaruh media sosial terhadap perilaku konsumen: Studi kasus Instagram dan pembelian produk fashion. Da’watuna: Journal of Communication and Islamic Broadcasting, 4(4), 1711–1719. https://doi.org/10.47467/dawatuna.v4i4.3473

Hidayanti, N., Muhajirin, & Ovriyadin. (2025). Pengaruh selebgram endorse & electronic word of mouth (E-WOM) terhadap minat beli konsumen pada Yuikaa Fashion Store. Jurnal Publikasi Manajemen Informatika, 4(3), 347–362. https://doi.org/10.55606/jupumi.v4i3.4196

Huda, M., Mufida, S. L., & Afifah, N. (2023). Ketika influencers endorse pada media sosial Instagram mendukung brand: Pengaruhnya terhadap perilaku konsumen dan minat beli. Sketsa Bisnis, 10(1), 101–120. https://doi.org/10.35891/jsb.v10i1.3940

Nathanael, N., & Utami, C. W. (2025). User-generated content and influencer marketing in fashion retail: How user engagement mediates purchase intention on Shopee. Dinasti International Journal of Economics, Finance & Accounting, 6(4), 3226–3235. https://doi.org/10.38035/dijefa.v6i4.5516

Octaviani, F., & Selamat, F. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap intensi pembelian produk fashion melalui kepercayaan merek pada pengguna Instagram di Jakarta. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 274–285. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i2.23151

Osyra, N., & Oktarina, R. (2025). Pengaruh influencer kecantikan di media sosial commerce terhadap minat beli produk lipstik pada mahasiswa kecantikan. Jurnal Ilmiah Dikdaya, 15(1), 89–96. https://doi.org/10.33087/dikdaya.v15i1.737

Pertiwi, K. D., Andriyani, D., Setiawan, A., & Muthiarsih, T. (2024). Model of interest in buying fashion products on TikTok Shop which is influenced by influencer marketing and price perception. Apollo: Journal of Tourism and Business, 2(2), 190–196. https://doi.org/10.58905/apollo.v2i2.297

Pratiwi, D., Hermawati, A. D., & Kurniawati, D. (2023). Pengaruh content marketing, influencer, dan free ongkir terhadap minat beli konsumen produk fashion pada TikTokShop. JIMP: Jurnal Ilmiah Manajemen Pancasila, 3(1), 1–11. https://doi.org/10.35814/jimp.v3i1.4654

Rahayu, R. O. C., & Mulyaningsih, H. D. (2021). Pengaruh content marketing dan dukungan influencer terhadap minat beli konsumen pada produk fashion. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 1(2), 136–145. https://doi.org/10.29313/jrmb.v1i2.544

Rahmah, S. T., Ismunandar, & Ernawati, S. (2024). Pengaruh influencer marketing dan product knowledge terhadap minat beli product skincare Ms Glow di Kota Bima. MUQADDIMAH: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis, 2(4), 76–95. https://doi.org/10.59246/muqaddimah.v2i4.1010

Rizkina, F., Candra, E., & Andni, R. (2025). Pengaruh media sosial, brand image, dan celebrity endorser terhadap minat beli fashion muslimah pada produk Ar-Rafi. Bisnis-Net: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(2), 747–762. https://doi.org/10.46576/bn.v8i2.6527

Sabilla, A. Y., Fuadi, F., & Ermawati, L. (2025). The influence of influencer marketing, video content, and social media interaction on Generation Z’s buying interest in online fashion products. Majapahit Journal of Islamic Finance and Management, 5(4), 3239–3257. https://doi.org/10.31538/mjifm.v5i4.536

Sari, A. I., Prabawati, M., & Arrsy, E. N. (2023). The influence of Instagram influencers on impulse buying fashion products. TEKNOBUGA: Jurnal Teknologi Busana dan Boga, 11(1), 50–56. https://doi.org/10.15294/teknobuga.v11i1.43078

Verawaty, V., & Seran, Y. P. (2023). The influence of social marketing media and digital influencers on fashion purchase decisions through customer reviews on the Shopee marketplace. Jurnal Economic Resource, 6(2), 375–386. https://doi.org/10.57178/jer.v6i2.705