Strategi Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Penjualan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM)
DOI:
https://doi.org/10.71094/joeder.v2i2.393Keywords:
Pemasaran Digital, UMKM, Penjualan, Strategi Bisnis, Ekonomi DigitalAbstract
Perkembangan teknologi digital telah membawa perubahan signifikan dalam pola pemasaran, terutama bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran digital yang efektif dalam meningkatkan penjualan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) pada tahun 2026. Metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan studi literatur dan analisis tren digital terkini. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemanfaatan media sosial, marketplace, konten kreatif, serta optimalisasi data pelanggan menjadi faktor kunci dalam meningkatkan daya saing dan penjualan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Dengan strategi yang tepat, Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dapat memperluas pasar, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan bertahan di era digital yang kompetitif.
References
Amelia, M., Romantika, R., Hasrul, F. A. Z. I., Pasaribu, S. L. M., Sari, A. P., Sarwani, S., & Sudaryana, Y. (2025). Peran Digital Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Lebak Provinsi Banten. Jurnal PKM Manajemen Bisnis, 5(2), 535-543.
Amelia, M., Romantika, R., Hasrul, F. A. Z. I., Pasaribu, S. L. M., Sari, A. P., Sarwani, S., & Sudaryana, Y. (2025). Peran Digital Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Lebak Provinsi Banten. Jurnal PKM Manajemen Bisnis, 5(2), 535-543.
Arsyad, L. (2016). Ekonomi Pembangunan. Yogyakarta: UPP STIM YKPN.
Asyiffa, M. R., Rozak, W. A., & Hadi, R. (2025). Strategi Pemasaran Digital Dalam Meningkatkan Daya Saing Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm). Jurnal Ilmiah Penelitian Mahasiswa, 3(4), 584-591.
Bayhaqi, H. N., Sulaiman, S., Darmawan, D., Arifin, S., Rizky, M. C., Munir, M., & Putra, A. R. (2024). Penerapan strategi pemasaran digital untuk meningkatkan penjualan pada usaha mikro Super Baret konveksi di Kampung Topi Punggul Sidoarjo. Economic Xilena Abdi Masyarakat, 2(2), 6-12.
Beck, T., & Demirguc-Kunt, A. (2006). Small and medium-size enterprises: Access to finance as a growth constraint. Journal of Banking & finance, 30(11), 2931-2943.
Chaffey, D. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (8th ed.). Pearson Education.
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing (7th ed.). Pearson.
Creswell, J. W. (2018). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (5th ed.). Sage Publications.
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International journal of advertising, 36(5), 798-828.
Dewi, D. F. F. (2024). Strategi pemasaran digital dalam meningkatkan usaha kecil dan menengah. Jurnal Visi Ekonomi Akuntansi Dan Manajemen, 6(2), 110-114.
Gefen, D., Karahanna, E., & Straub, D. W. (2003). Trust and tam in online shopping: An integrated model1. MIS quarterly, 27(1), 51-90.
Holliman, G., & Rowley, J. (2014). Business to business digital content marketing: marketers’ perceptions of best practice. Journal of research in interactive marketing, 8(4), 269-293.
Jatmiko, N. S. (2022). Strategi pemasaran ideal di era digital untuk meningkatkan penjualan produk UMKM. PLAKAT: Jurnal Pelayanan Kepada Masyarakat, 4(2), 253.
Juliyani, E., & Abidah, Z. (2025). Strategi Pemasaran Restoran Sunan Drajat dalam Meningkatkan Pendapatan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Ummul Qura Jurnal Institut Pesantren Sunan Drajat (INSUD) Lamongan, 9(1), 85-95.
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business horizons, 53(1), 59-68.
Kementerian Koperasi dan UKM. (2023). Laporan Perkembangan UMKM Indonesia. Jakarta.
Kingsnorth, S. (2022). Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach. Kogan Page.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing Management (16th ed.). Pearson.
Lamberton, C., & Stephen, A. T. (2016). A thematic exploration of digital, social media, and mobile marketing: Research evolution from 2000 to 2015 and an agenda for future inquiry. Journal of marketing, 80(6), 146-172.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2021). E-Commerce: Business, Technology, Society (16th ed.). Pearson.
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative Data Analysis (3rd ed.). Sage Publications.
Naimah, R. J., Wardhana, M. W., Haryanto, R., & Pebrianto, A. (2020). Penerapan digital marketing sebagai strategi pemasaran UMKM. Jurnal IMPACT: Implementation and Action, 2(2), 119-130.
Permatasari, P. A., & Choiriyah, S. H. (2024). Penerapan Strategi Digital Marketing Pada Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Ngaboci. Jurnal Ekonomi Bisnis dan Kewirausahaan, 13(2), 78-85.
Putri, E. S., & Thohiri, R. (2025). Pengaruh pemanfaatan media sosial terhadap strategi pemasaran dan penjualan produk UMKM. Ikraith-Ekonomika, 8(2), 314-327.
Rifani, M., Rosyada, F. A., & Suhita, S. U. (2022). Pengaruh media sosial dalam strategi pemasaran produk pada usaha mikro kecil dan menengah (UMKM). Sahmiyya: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 229-236.
Rudihartati, L., Ferdiansyah, M., & Rahman, T. (2025). Inklusi digital dan pemberdayaan UMKM Lampung Tengah: Meningkatkan daya saing usaha mikro, kecil, dan menengah di era digital. Jurnal Pengabdian Nasional (JPN) Indonesia, 6(1), 64-72.
Ryan, D. (2020). Understanding Digital Marketing (4th ed.). Kogan Page.
Strauss, J., & Frost, R. (2021). E-Marketing (8th ed.). Pearson.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tambunan, T. (2019). UMKM di Indonesia: Perkembangan dan Tantangan. Ghalia Indonesia.
Tiago, M. T. P. M. B., & Veríssimo, J. M. C. (2014). Digital marketing and social media: Why bother?. Business horizons, 57(6), 703-708.
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran. Andi Publisher.
Todaro, M. P., & Smith, S. C. (2020). Economic Development (13th ed.). Pearson.
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2020). Social Media Marketing (3rd ed.). Sage Publications.
Utama, I. D. (2019). Analisis strategi pemasaran pada usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) pada era digital di Kota Bandung. EQUILIBRIUM: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Pembelajarannya, 7(1), 1-10.
Utami, R., & Fauzi, A. (2023). Strategi pemasaran usaha mikro, kecil dan menengah (umkm) di era revolusi industri 4.0. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen Bisnis, 3(1), 90-94.
Widhajati, E. (2019). Strategi Pemasaran Online Terhadap Peningkatan Penjualan UMKM Di PLUT KUMKM Tulungagung. Benefit, 6(1), 58-66.
World Bank. (2022). Small and Medium Enterprises (SMEs) Finance. World Bank Publications.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Fatmawati, Agus Satriawan, Nanang Suhendra (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
